Il n’est pas nécessaire de tout savoir sur l’achat et la vente de biens immobiliers. Il suffit de faire appel à un bon professionnel de l’immobilier pour bien mener la transaction.
Les agents éliminent les spams lors des visites de sites et de propriétés. Si vous êtes un acheteur, votre agent adaptera vos préférences et favorisera une connexion immobilière entre vous et le propriétaire. Si vous êtes vendeur, votre agent filtrera tous les appels (curiosités) qui ne mènent nulle part, identifiant automatiquement les acheteurs sérieux et les orientant vers des offres fermes.
Les agents connaissent votre quartier et savent où aller pour obtenir les informations les plus intéressantes. Ils peuvent vous informer des derniers prix de vente dans le quartier, de l’emplacement de tous les services (écoles, jardins d’enfants, supermarchés, zones commerciales, etc.), des quartiers les plus sûrs et des meilleurs voisins.
Contrairement à ce que certains pensent, les agents ne choisissent pas les prix pour les acheteurs ou les vendeurs. Cependant, les agents immobiliers aident leurs clients à prendre la bonne décision pour eux. Si la commission de l’agent est de 4 %, l’agent a un intérêt de 4 % dans la vente, tandis que le client a un intérêt de 96 %. Le vendeur demande à l’acheteur de peser toutes les données fournies et de choisir un prix. L’agent élabore ensuite une stratégie de négociation fondée sur l’offre, la demande et les conditions du marché.
Un agent immobilier peut vous révéler les conditions du marché qui régissent votre processus de vente ou d’achat. Un certain nombre de facteurs détermineront la manière dont vous allez procéder. Des données telles que le prix moyen par mètre carré de maisons similaires, le prix de vente maximum, minimum et moyen, le nombre moyen de jours sur le marché et les améliorations apportées à la maison, entre autres critères, influenceront grandement votre décision finale.
Les agents immobiliers travaillent régulièrement avec d’autres professionnels, dont beaucoup fournissent des services auxquels les clients doivent avoir accès. Ils peuvent donc recommander des prestataires réputés pour leur efficacité, leur compétence et leurs prix compétitifs. Dans certains cas, ils peuvent également entreprendre des travaux de coordination complexes, tels que des remises à neuf complètes.
Les meilleurs agents sont capables de négocier avec succès, car contrairement à la plupart des acheteurs et des vendeurs, ils sont des experts par expérience, ce qui leur permet de supprimer l’aspect émotionnel de la transaction. Les bons agents ne sont pas des messagers qui transmettent les offres de l’acheteur au vendeur et vice versa. Ce sont des professionnels formés pour présenter le cas de leur client aussi clairement que possible et pour garder les informations de leur client confidentielles.
Les bons professionnels de l’immobilier rédigent des contrats pour protéger vos intérêts et surtout pour éviter les malentendus entre les parties. Ils connaissent également les crédits d’impôt disponibles dans chaque cas, ce qui peut littéralement vous faire économiser des milliers d’euros. Ils vous informent également de tous les coûts liés à la vente ou à l’achat du bien.
