Les agents immobiliers sont l’un des piliers de l’activité immobilière. Une fois sur le terrain, ce sont les conseillers qui doivent traiter quotidiennement avec ceux qui cherchent à vendre leurs biens et ceux qui cherchent à en acheter. Rester en alerte permanente sur tout ce qui se passe dans l’agence signifie être au courant d’un très large spectre d’informations. C’est pourquoi beaucoup choisissent de travailler à l’extérieur. Nous allons essayer de découvrir pourquoi devenir un agent immobilier indépendant, dès les premiers pas.

Partir de zéro

La première chose à garder à l’esprit est que vous n’avez pas besoin d’être un spécialiste du marketing immobilier pour entrer sur ce marché et devenir agent immobilier indépendant. Bien qu’il existe de nombreuses techniques de vente différentes, être nouveau dans le secteur des agents indépendants requiert quelques caractéristiques minimales.

Pourquoi exercer en tant qu’agent indépendant ?

Il y a de nombreuses raisons. Pour la plupart, et avec le recul, les agents immobiliers qui ont réussi s’accordent sur les points de recherche suivants qui les ont amenés à prendre cette décision :

• Autonomie : travailler comme agent immobilier indépendant peut être une excellente solution si vous trouvez difficile d’exercer sous la pression constante d’une agence. Beaucoup trouvent contraignant d’exécuter entre pairs, ou simplement de travailler main dans la main avec un patron toute la journée.
• Flexibilité : être agent indépendant est un premier emploi vraiment idéal pour les étudiants universitaires. Les heures de cours ne sont pas toujours compatibles avec les heures de bureau. En tant que consultant en immobilier, vos horaires de travail peuvent parfaitement s’adapter à vos études.
• La protection d’une grande entreprise : de grandes entreprises sont prêtes à vous prendre sous leur aile. Nombre d’entre elles, reconnues dans le monde entier, constituent une excellente lettre de présentation. Le simple fait de les nommer simplifiera une grande partie du travail et sera d’une grande aide, surtout dans les premiers stades.

Un changement de perspective sans limite d’âge

Le secteur de l’immobilier est l’un des nombreux marchés qui conviennent aux employés ou aux personnes ayant des connaissances dans des domaines connexes. Un motif récurrent qui conduit souvent les gens à choisir de devenir agent autonome est de redresser une activité qui n’a pas répondu à leurs attentes. Il n’est pas nécessaire d’avoir une vingtaine d’années pour muter en vendeur de biens immobiliers, et c’est un point que vous devez considérer. Ainsi, on retrouve d’anciens paysagistes, décorateurs, architectes en herbe, urbanistes, etc. parmi les excellents agents immobiliers indépendants d’aujourd’hui.

Est-ce un travail sur les propriétés, ou sur les clients ?

De quoi parlons-nous lorsque nous parlons d’agents immobiliers indépendants ? La première image qui vient à l’esprit quand on pense à un conseiller immobilier est celle d’une personne qui vend des biens immobiliers pour son propre compte. Grosse erreur. Connaître l’objet de la vente (en l’occurrence des maisons, des salles, des terrains, etc.) est bien sûr fondamental. Mais une fois dans le métier, vous verrez que la chose la plus importante pour être un bon agent immobilier est de savoir comment travailler avec le client. Étant donné que vous devrez traiter et résoudre chaque demande, apprendre à connaître le client vous permettra d’être plus à l’aise et de vous améliorer au fil du temps.