La vente d’une maison est une étape cruciale dans la vie de nombreuses personnes et il faut faire preuve de prudence au moment de faire un choix. En effet, vendre un bien immobilier constitue une expérience à la fois longue et complexe. Et c’est précisément la raison pour laquelle il est judicieux de choisir vos compagnons de voyage dès le début. Ainsi, en tant que vendeur, vous devez bien choisir la bonne agence immobilière. Il n’est pas facile de choisir son interlocuteur parmi les nombreuses agences immobilières du marché. Découvrez quelques conseils afin de sélectionner la bonne agence immobilière.
Vous pouvez toujours faire des ajustements, mais il est important d’essayer de choisir la bonne personne de confiance dès le départ. Optez pour un agent immobilier qui est un professionnel sérieux dès le départ. Dès la première réponse à votre demande, vous pouvez comprendre beaucoup de choses. Par exemple, dès le premier appel téléphonique, vous pouvez comprendre si vous pouvez lui faire confiance ou non. Il s’agit d’un critère important dans la sélection de votre agence immobilière à Suresnes ou partout ailleurs en France.
Vérifiez qu’il est titulaire d’une licence d’agent immobilier : un vrai professionnel sera ravi que vous l’interrogiez à ce sujet et ne manquera pas de vous montrer sa licence et de produire les documents vous permettant de le vérifier. N’oubliez pas que les personnes qui exercent illégalement ne peuvent pas vous offrir la garantie d’une assurance professionnelle. Cette dernière est d’ailleurs obligatoire pour exercer la profession. Cela peut sembler évident mais ne l’est pas du tout : il existe de nombreux squatters qui se prétendent être des agents immobiliers et qui ne sont pas qualifiés pour le faire en réalité. Il s’agit également d’un point à considérer attentivement car, rétrospectivement, vous pourriez regretter de ne pas l’avoir fait plus tôt.
Posez des questions précises : demandez-lui de vous montrer son plan d’exploitation, laissez-le vous expliquer ce qu’il fera pour vendre votre bien, combien de biens il a vendus au cours des derniers mois, en combien de temps, avec quel écart de prix par rapport à la demande initiale. Demandez-lui de vous montrer un projet de mission au préalable et demandez-lui des éclaircissements s’il y a une clause que vous ne comprenez pas. Testez-le avant de signer la cession, c’est le moment de le faire. Après avoir signé, il sera trop tard et vous regretterez peut-être de ne pas y avoir pensé plus tôt.
Ne vous contentez pas d’une évaluation » à vue « , demandez une analyse comparative des propriétés concurrentes afin d’obtenir une représentation du marché cible et d’identifier la bonne demande dès le départ pour attirer les acheteurs potentiels plutôt que de les faire fuir : pour vendre dans un délai raisonnable, il est essentiel de positionner votre propriété dans une fourchette de prix qui correspond au marché réel de la zone cible dès le départ.
Demandez des références vérifiables : il n’y a aucun mal à le faire et un professionnel sera heureux de vous répondre et de vous fournir les coordonnées de personnes qui l’ont engagé avant vous afin que vous puissiez voir par vous-même comment il s’est comporté avec d’autres clients. Vérifiez également les références négatives : voyez s’il répond et comment il réagit aux personnes qui n’ont pas été satisfaites de lui et comment il se comporte lorsque son travail est critiqué. Nous sommes tous bons quand tout va bien, mais c’est dans les moments difficiles que l’on voit clairement de quoi nous sommes faits.
Exigez qu’il soit prêt à coopérer avec d’autres agents immobiliers afin de faciliter la vente et qu’il ne vous fasse pas rater des opportunités qui pourraient ne plus se représenter simplement parce que « le bon client s’est adressé à la mauvaise agence ». Coopérer dans l’intérêt de son client est le devoir d’un agent professionnel et il n’est pas acceptable de refuser de le faire.
Demandez-vous comment vous vous comporteriez si un particulier vous contactait après la cession de la vente pour acheter directement auprès de vous par traité privé. Il est très important de comprendre immédiatement si la personne que vous allez confier est disposée à vous assister contre une rémunération appropriée afin de ne pas perdre des opportunités qui pourraient s’avérer décisives pour atteindre votre objectif de vente.
